Resultados de la simulación de 20 traders ganadores y 30 perdedores.

Casi siempre lo que sabemos hacerlo bien en la vida lo hemos aprendido de aquellos que saben hacer las cosas bien. Yo aprendí a jugar el fútbol observando el juego de un chico llamado Race Pauere, y jugar al balonmano observando a Paul Harber.

En el lenguaje de las altas tecnologías, esto se llama simulación: encuentre algún trader bueno y siga de cerca sus acciones y principios para determinar qué es lo hace de éste un buen trader. Luego plasme esta forma ganadora en su conciencia y cuerpo.

Yo dediqué los últimos 2 – 3 años grabando minuciosamente las conversaciones con los desafortunados y ganadores, introduciéndome en sus cabezas para descubrir no solo sus estilos de trading, sino también sus creencias. Usted ha leído sobre algunos de estos traders a los cuales he simulado en libros y revistas. Algunos de estos ganadores son más reservados. ¡Pero qué diferencia! Hay una gran diferencia cómo desarrollan su trading los ganadores y perdedores.

Sin embargo, probablemente, mi descubrimiento más curioso consista en que entre estos tipos de traders hay también características similares importantes. Hablemos primeramente sobre estas coincidencias.

Qué tienen en común…

Tanto los ganadores como los perdedores están absorbidos con la idea del trading. Esto es su vida. Y tanto para el ganador como para el perdedor esto es su pasión y ambos son extremistas. El mayor perdedor que conozco opera con la misma intensidad y energía como cualquier ganador. Por ello el deseo o impulso en calidad de un componente diferenciador lo dejamos de lado.

Otra caracteística descubierta por mi persona consite en que estos traders tienen pocos amigos cercanos del mismo sexo, como si los exitosos o desafortunados pareciera que son traders poco comunicables.

El extremismo con el que me topé anteriormente, penetra sus vidas. Ambos grupos, al parecer, practican un modo de vida y creencias extremas. Ellos ven el mundo en la mayoría de los casos como blanco y negro con pocos matices. Yo supongo que esto es lo que lanza a los desafortunados perdedores a estos sinsabores, ellos se entregan completamente al trading, pero ya que ellos desde el comienzo hacen las cosas equivocadamente, la catástrofe que éstos pasan son tan grandes o constantes.

Sus diferencias

Primeramente observemos a los perdedores. Esto es lo que encontré de ellos en común.

La mayoría de ellos está con la idea de convertir sus “X 000” en “X 000 000”, y cuanto más rápido se logre, mejor será. El objetivo son las ganancias rápidas y significativas. Todos tenían un diálogo interno consigo mismo sobre sus operaciones tanto antes de abrir las posiciones como después de varios días del cierre de las mismas!

Todos los perdedores hablaban sobre el nerviosismo que les empujaba a realizar la operación. Éstos no podían contenerse de ejecutar la operación… estar “fuera de juego” sin tener una posición abierta, por lo visto, es inaceptable para estas personas. Ellos son más felices cuando operan, con ganancias o pérdidas, que cuando no operan. Resultaron estar enfermos de una fiebre de trading extendida por todo su sistema sanguíneo.

Hay dos casos comunes que circundan alrededor de la toma de decisiones en las operaciones y gestión de capitales. Los perdedores prestan poca atención a la gestión del capital. Uno de estos me dijo directamente: “La esencia de este juego no se basa en la gestión del capital, sino en que tienes o no la razón”. Yo pude observar que pocos de ellos prestan atención a sus capitales, al balance de su cuenta. Ellos se quedaron sorprendidos de que alguien haga un seguimiento de esta información a diario, ya que éstos no entendían cuál es la relación que esto tiene con la apertura de una posición ganadora.

Finalmente, todos me preguntaron si conocí o no a alguien que de verdad haya obtenido ganancias en el trading para sustentarse en la vida. Ellos no tenían la seguridad de que esto pueda ser posible. No tenían la creencia y fe suficientes, incluso ante pruebas contundentes que les mostraban los expertos financieros, de que las ganancias se consiguen casi a menudo.

Ahora sobre los ganadores.

¿De dónde comenzar? Para mi sorpresa, los traders ganadores me daban tantas preguntas, cuantas yo les formulaba a ellos. Los perdedores formulaban pocas preguntas. Ni uno de los ganadores no operaba con opciones. Todos ellos tenían una forma concreta de gestión del capital y todos operaban en base al análisis técnico y no fundamental.

Tanto varones como damas pudieron recordar su mayor ganancia que, al parecer, se les quedó grabada en sus subconscientes como algo que no permitirán que vuelva a ocurrir nuevamente… jamás. Por eso ellos siempre usan los stops y comprenden el vicio de “aventurarse” realizando operaciones por el solo hecho de no tener nada que hacer. De esta manera, ellos se aconsejan rara vez con su “voz interior” sobre sus operaciones.

Una gran diferencia hay en que los ganadores centran su atención a un segmento de mercados muy pequeño. Un ganador operaba solo con soya y con nada más. Los perdedores, al parecer, cambian de mercado y fuentes de noticia muy constantemente. Al mismo tiempo que los ganadores realizan (o compran) muchas investigaciones que luego minuciosamente estudian, los perdedores buscan a personas que les salve sus pérdidas o les genere ganancias.

Todos los ganadores creen completamente que obtendrán ganancias y simplemente no permiten que algo malo suceda con ellos. Tienen un aura de defensa a su alrededor, ellos no realizan errores tontos en el mercado. Estos están muy sorprendidos de que la mayoría de personas no hacen lo éstos hacen, entieden que este es un trabajo muy tenso, pero suponen que cualquier persona con un suficiente intelecto puede lograr lo mismo que ellos.