Résultats de la simulation de plus de 20 traders gagnants et 30 traders perdants.

Presque tout ce que nous savons bien faire dans la vie c’est parce que nous l’avons appris chez ceux qui savent bien le faire. J’ai appris à jouer au football en observant une personne appelée Russ Powers et à jouer au handball en observant Paul Haber.

Dans la langue des hautes technologies cela s’appelle une modélisation: trouvez un bon trader et suivez avec attention chacune de ses actions et ses principes pour définir ce qui fait de lui un bon trader. Ensuite, enregistrez ce mode de gagner dans votre esprit et votre corps.

J’ai passé les dernières 2-3 années à noter des entretiens avec des perdants et des gagnants, entrant dans leur esprit pour découvrir non seulement leur style de commerce mais également leur croyance. Vous avez lu sur certains de ces traders que j’ai décrit dans les livres et journaux. Certains de ces vainqueurs sont plus cachés. Mais quelle découverte ! Il y a une grande différence entre la façon de jouer d'un gagnant et d'un perdant.

Cependant, la plus intéressante de mes découverts est sans doute qu’il existe des traits communs entre ces types de traders. Parlons-en. Qu’ont-ils de commun…

Les gagnants comme les perdants sont absorbés par l’idée de commercer. C’est leur vie. Pour le gagnant et le perdant, c’est une passion et les deux sont des extrémistes. Le plus grand perdant que je connais joue avec autant d’intensité et d'énergie que n’importe quel gagnant. C’est pourquoi, nous pouvons éliminer le souhait ou l’impulsion comme composant distinctif.

Un autre trait commun que j’ai découvert est que chez ces traders il y a peu d’amis proches du même sexe. Les hommes ont au maximum un ami proche masculin et de même pour les femmes. Gagnants et perdants, les traders ne semblent pas être des personnes très communicatives.

L’extrémisme dont j’ai parlé avant imprègne leur vie. Il semble que les deux groupes aient un style de vie et de croyance extrême. Ils voient le monde dans la majorité des cas en blanc et noir avec peu de nuances. Je suppose que c’est cela qui plonge les perdants dans de tels problèmes… ils s’adonnent totalement au commerce mais, comme ils font dès le départ tout ce qu’il ne faut pas, leurs échecs sont importants ou constants.

Et leurs différences

Regardons d’abord les perdants. Voilà ce que j’ai trouvé chez eux de commun.

La majorité d’entre eux sont possédés par l’idée de transformer ,000 en ,000,000, et le plus rapidement possible. Leur objectif, ce sont les profits rapides et importants. Tous ont eu un dialogue intérieur « avec eux même » sur leurs transactions avant l’ouverture de la position comme au bout de plusieurs jours après la sortie !

Tous les perdants ont parlé de l’agitation qui les poussait à la transaction. Ils ne pouvaient pas se retenir de réaliser la transaction… rester hors jeu sans ouvrir de position, manifestement, est insupportable pour ces personnes. Ils sont plus heureux quand ils commercent, gagnant ou perdant, que quand ils ne commercent pas. Ils sont malades de la fièvre commerciale circulant dans leur système sanguin.

Deux autres moments communs tournent autour des décisions commerciales et de la gestion du capital. Les perdants ne font guère attention à la gestion du capital. L'un d'eux m’a dit : « L'essence de ce jeu n’est pas dans la gestion du capital mais dans le fait que tu as raison ou tort ». J’ai observé que peu d’entre eux font attention à leurs actifs… à la balance de leur compte. Ils étaient surpris que quelqu’un suive cela quotidiennement puisqu’ils ne comprenaient pas quelle relation cela a avec une position ouverte gagnante.

Enfin, ils m’ont tous demandé si je connaissais quelqu’un qui gagnait réellement sa vie avec cela. Ils étaient très sceptiques sur le fait que cela soit possible. Ils ont subi un manque de foi... même devant les preuves que leur donnaient en permanence les managers financiers... que des profits sont réalisés assez régulièrement.

Parlons maintenant des gagnants

Par quoi commencer ici ? A ma grande surprise, les traders gagnants m’ont posé autant de questions que je leur en ai posés ! Les perdants ont posé très peu de questions. Aucun des gagnants n’a commercé des options. Ils avaient tous une forme ou autre de gestion du capital et tous étaient des traders techniques.

Tous, les hommes et les femmes, ont pu se rappeler une grande perte qui, semble-t-il, les a marqué dans leur conscience et ils ont tout fait pour que cela ne se reproduise plus jamais. C’est pour cela qu’ils utilisent les stops et comprennent le vice de « gaspillage » des transactions seulement en ne faisant rien. Ainsi, ils se conseillent peu avec leur « voix » intérieure sur ces transactions.

La grande différence consiste en ce que les gagnants fixent leur attention sur un nombre peu important de marchés clés « préférés ». Un vainqueur n’a commercé que du soja et rien de plus depuis 1956. Les perdants, semble-t-il, changent de marchés et de bulletins d’information aussi fréquemment que je dérape. Pendant que les gagnants réalisent (ou achètent) beaucoup d’études qu’ils étudient attentivement, les perdants cherchent une personnalité qui les amènerait ou ferait pour eux de l’argent.

Tous les gagnants croient fermement, ils gagnent de l’argent et refusent simplement qu’il leur arrive quelque chose de mal. Ils ont une aura de protection autour d’eux, ils ne commettent pas d’actions irréfléchies sur le marché. Ils sont surpris par le fait que la majorité des gens ne fassent pas comme eux, ils comprennent que c’est une occupation tendue mais supposent que n’importe quelle personne avec un intellect suffisant peut faire comme eux.