Результати моделювання більше 20, які виграють і 30, які програють, трейдерів.

Майже всьому тому, що ми вміємо добре робити в житті, ми навчилися у тих, хто робить це добре. Я навчився кидати футбольний м'яч, спостерігаючи за хлопцем на ім'я Расе Пауере, а грати у гандбол, спостерігаючи за Полом Хабером.

Мовою високих технологій це називається моделюванням: знайдіть якого-небудь гарного трейдера і ретельно досліджуйте кожну його дію і його принципи, щоб визначити, що робить його хорошим в тому, що він робить. Потім зафіксуйте цю виграшну форму в своїй свідомості і тілі.

Я витратив останні 2-3 роки, ретельно записуючи розмови з невдахами і переможцями, проникаючи в їхні голови, щоб виявити не тільки стилі торгівлі, але також і їх вірування. Ви читали про деяких з цих трейдерів, яких я моделював в книгах і журналах. Деякі з переможців більш потайливі. Але яке відкриття! Є велика відмінність, як ведуть свою гру переможці та невдахи.

Однак, можливо, моє найцікавіше відкриття в тому, що між цими типами трейдерів є і важливі подібні риси. Давайте спочатку поговоримо про них.

Що у них спільного...

І переможці, і невдахи поглинені ідеєю торгівлі. Це їхнє життя. І для переможця, і для невдахи - це пристрасть, і обидва вони — екстремісти. Найбільший невдаха, якого я знаю, грає з тією ж інтенсивністю і енергією, як будь-який з переможців. Тому бажання або спонукання в якості розпізнавального компонента ми прибираємо.

Інша загальна розкрита мною риса, полягала в тому, що у цих трейдерів було небагато близьких друзів тієї ж статі. У чоловіків був щонайбільше, один близький приятель чоловічої статі. Те ж у жінок. Чи то переможці чи невдахи, схоже, що пристрасні ф'ючерсні трейдери не надто товариські люди.

Екстремізм, якого я торкнувся раніше, пронизує їхні життя Обидві групи, схоже, сповідують екстремальний спосіб життя і віри. Вони бачать світ в більшості випадків як чорно-білий, з дуже небагатьма півтонами Я припускаю, що це те, що ввергає невдах в такі великі неприємності ... вони абсолютно віддаються торгівлі, але так як вони з самого початку роблять все неправильно, їх катастрофи настільки масштабні чи постійні.

І їх відмінності

Спочатку поглянемо на невдах. Ось що я знайшов у них спільного.

Більшість з них одержимі ідеєю перетворення 000 в 000,000, і чим швидше, тим краще. Метою — швидких і суттєвих прибутків. Всі мали внутрішній діалог «самі з собою» про свої угоди як до відкриття позиції, так і через кілька днів після виходу!

Всі невдахи говорили про хвилювання, що підштовхує їх до угоди. Вони не могли утриматися від відкриття угоди ... Сидіти поза грою без відкритої позиції, очевидно, нестерпно для цих людей. Вони більш щасливі, коли торгують, виграючи чи програючи, ніж коли не торгують. Вони здавалися хворими торгівельною лихоманкою, що розтікається по їх кровоносній системі.

Два інших спільних моменти, які обертаються навколо торгівельних рішень та управління капіталом. Невдахи приділяють невелику увагу управлінню капіталом. Один мені прямо сказав: «Суть цієї гри — не в управлінні капіталом, а в тому, правий ти чи ні». Я спостерігав, що мало хто з них звертає увагу на свої активи ... на баланс свого рахунку. Вони були вражені, що хтось відстежує це щодня, оскільки вони не розуміли, яке відношення це має до відкриття виграшньої позиції.

Нарешті всі вони запитували мене, чи знав я кого-небудь, хто дійсно заробляв цим на життя. Вони здавалися дуже невпевненими в тому, що це можливо. Вони відчували нестачу віри ... навіть перед обличчям доказів, які їм постійно давали фінансові менеджери ... що прибутки робляться досить регулярним способом.

Тепер про переможців

З чого тут почати? На мій подив, трейдери, які перемагають задавали мені так само багато запитань, як і я їм! Невдахи задавали дуже мало запитань. Жоден з переможців не торгував опціонами. Вони всі мали ту чи іншу форму управління капіталом, і всі були технічними трейдерами.

Всі до одного: і чоловіки, і жінки - всі вони могли пригадати один великий програш, який, здається, відбився в їхній свідомості як щось таке, чому вони не дозволять статися знову ... ніколи. Тому вони використовують стопи і розуміють хибність «шпурляння» угодами тільки від того, що нічого робити. Таким чином, вони мало радяться з внутрішнім «голосом» про свої угоди.

Велика відмінність полягає і в тому, що переможці фіксують свою увагу на дуже невеликій кількості ключових «улюблених» ринків, Один переможець торгував тільки соєю — і нічим більше, починаючи з 1956 р. Невдахи, здається, міняють ринки та інформаційні бюлетені так само часто, як я отримую проковзування. У той час як переможці проводять (або купують) багато досліджень, які вони ретельно вивчають, невдахи, здається, шукають особистість, яка б їх витягла або зробила для них гроші.

Всі переможці цілком вірять, вони зроблять гроші, і просто відмовляються дозволяти поганому траплятися з ними. Вони мають ауру захисту навколо себе, вони просто не роблять дурних вчинків на ринку. Вони вражені тим, що більшість людей не роблять те, що роблять вони, вони розуміють, що це дуже напружене заняття, але вважають, що будь-яка людина з достатнім інтелектом може робити те ж, що й вони.